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融资上市、出海……智能门锁品牌有更大的野心
时间:2024-04-06 20:33:43        点击量:【】次
随着智能家居浪潮的到来,近几年市面上不少智能家电品类都取得相当不错的发展,如智能灯、智能开关等,为我们的生活带来诸多便利。其中,智能门锁的出现,改变了我们的生活习惯,随身携带手机,或者通过指纹、密码就能开锁,再也不需要为忘记带钥匙、钥匙遗失等问题而犯难。得益于这些优势,国内智能门锁发展迅猛,2017年销量为800万台,而到2021年已达到1695万台,同比增长5.9%。洛图科技做出预测,2022年全渠道销量应该在1750万台,增长率3.2%。
疫情影响下很多行业都进入寒冬,PC、电视、手机均连续暴跌,后两者更是达到近10年来最低谷。智能门锁能在这样的逆境中保持正增长,可见其潜力之大。目前,国内智能门锁市场的结构已基本稳定,所以很多头部品牌为了扩大市场,纷纷选择出海,将目标对准了国际化市场。同时还筹备着融资上市,以此来支撑更大的扩张计划。
(图源:德施曼官方)
2021年3月和12月,头部品牌之一的凯迪仕先后完成了B轮和B+轮融资,去年3月完成的C轮融资规模更是达到近6亿元,并于9月同国金证券签署上市辅导协议。近日,德施曼也同海通证券签署上市辅导协议,正式启动IPO进程,估值超过10亿美元。两大品牌都在争夺“智能门锁第一股”,我们还不预测谁能率先拿下,但可以肯定的一点是,融资上市后就能有更大的财力来研发产品和扩张市场,对自身以及市场的发展都将产生重大影响,值得被铭记。
据了解,国内智能门锁行业的爆发期开始于2018年,随着小米等互联网品牌的加入,智能门锁被更多人了解,吸引大量消费者尝鲜体验。一时间,智能门锁成为一股热潮,在智能家居大趋势推动下乘风破浪。当时市场上不仅有德施曼、凯迪仕等传统门锁品牌,也有小米、华为、TCL等跨界大品牌,更是涌现出大量中小型品牌,据说当时的品牌数量都超过了2000家,竞争有多激烈可想而知。
由于入门级智能门锁的门槛并不高,只要找到代工厂甚至可以直接贴牌,质量很难有太大的保障。激烈的市场竞争造成的必然是市场的混乱,线上价格不断内卷,同时也出现大量消费者投诉质量、服务问题,如充不上电、连不上网、下单没有师傅上门安装等等,严重拉低了智能门锁的风评。
(图源:微博)
2019年,德施曼推出了行业首款3D人脸识别智能门锁,解决2D识别技术存在的安全隐患,也实现了无接触开门。2020年,搭载第二代3D人脸识别技术的智能门锁麒麟R8上市,还带来了可视对讲、一键布防等更多功能,将产品的安全性和智能体验提高的新的水准。至此,越来越多产品陆续搭载3D人脸识别技术,推动行业向高端化发展,而更高的技术门槛也帮忙筛除了许多不知名的小品牌,市场头部化格局逐步形成。
洛图科技线上数据显示,智能门锁品牌集中度指数CR4长期保持在50%以上,行业前四的品牌占据一半以上的市场份额。其中小米的份额毫无疑问是最高的,达到25%以上。凭借较高的性价比、米家智能家居系统带来的优势,小米智能门锁在各个价位段都非常受欢迎,去年双十一TOP10畅销机型中,小米门锁占到了一半。
(图源:洛图科技)
紧随其后的是德施曼,市场份额为15%左右,其优势更多体现在高端3D人脸识别智能门锁上,2021年市场占有率达到72%,成为该领域的第一品牌。凯迪仕的份额稍次之,不过也保持在10%以上。不过,第二、第三名并未完全确定,两者的排名经常波动,彼此竞争尤为激烈。于是,凯迪仕准备IPO上市,德施曼也不甘人后积极融资并同样准备上市,如此才更有机会坐稳行业第二的位置,并想小米发起冲锋。
小米虽然在产品性价比、智能体验方面有很多优势,但是其产品更多面向C端,个人用户购买比较多。而德施曼和凯迪仕作为传统门锁厂商,积累大量的B端客户,在楼盘、酒店、写字楼等企业级市场有更大影响力。如果两者都能拿到融资并成功上市,有足够的资本支撑,或许很快就能靠着B端市场扩大其份额,届时行业龙头的位置也有可能会换人。这也是两家争抢智能门锁第一股的原因之一,毕竟世人永远只会记住第一。
短短几年,国内智能门锁市场从“百家争鸣”发展到如今“三分天下”,市场格局已基本稳定。然而,尽管智能门锁销量仍在逐年增长,但速度却放缓了很多,毕竟大多数人对智能门锁并不是太感冒,而且很多产品并不能直接替换旧门锁,需要把整个门都给换了,成本不低。国内发展陷入困境,品牌就逐渐把苗头对准了海外市场。
(图源:德凯迪仕官方)
凯迪仕最早宣布开启全球化策略,并表示已开拓了北美、东南亚、中东等市场,与10多家国际性企业达成战略合作,产品也陆续上架亚马逊、eBay等平台。选择出海的还有鹿客、Aqara等,两者都已经在海外上线了产品,似乎还取得较为不错的反响。智能门锁品牌出海确实是扩大市场份额,提高影响力最直接的方式之一,但不论是品牌宣传,还是提高产品生产及服务质量,都是需要大量的钱,而上市就是最快的来钱方式了。
出海扩大市场、上市吸纳资金,似乎成为智能门锁品牌快速壮大自身最快捷的方式。面对智能门锁未来广阔的发展空间,谁都希望能从中分走一块大蛋糕。凯迪仕和德施曼谁能率先上市,谁就有更大的机会,至于结果如何,还是得交给市场。
尽管智能门锁确实给很多人带来了便利,但上文也简单提到,很多智能门锁的使用门槛还是比较高的,普适性不强,如果是有些年头的小区根本换不了。所以,这就造成智能门锁的普及速度很慢,国内渗透率仅为15%左右,远低于欧美的40%,更别提追上日韩的70%。从乐观的角度来看,国内智能门锁市场有巨大的发展潜力,但应该该如何去将这股潜力释放出来,也成为各大品牌最头疼的问题。
(图源:小米官方)
目前的一种趋势就是,推动产品朝高端化方向发展,提升产品的质量、安全性以及功能体验,以求吸引到更多的消费者去购买。指纹、密码锁产品是最主流的选择,几乎所有产品都支持,市场占比高达99%。部分厂商为了提高产品竞争力,开始加入3D人脸识别,指掌静脉解锁等技术,提高产品的竞争力。奥维云网数据显示,去年上半年人脸识别产品份额达到7.6%,同比增长114.6%;指掌静脉解锁产品的份额为2.7%,同比增长229.6%,成为目前增速最快的开锁方式。
(图源:奥维云网)
有了新技术的出现,旧技术产品的价格就会逐步降低。今年618和双11期间,很多智能门锁产品都出现大幅降价,最高甚至降价千元。今年上半年线上渠道的均价下降了12.6%,为1328元。新技术推动产品走向高端化,成熟技术成本降低,以低价来刺激市场销量,加速产品普及,目前来看确实有一定成效,但也并不是特别显著。所以,智能门锁的下半场到底该怎么打?难道除了融资出海,就别无他法?
小雷觉得,推动产品技术升级仍旧是非常至关重要的,更多新技术的加入,对提升产品的安全性,增强用户体验有很大帮助,也能吸引到更多人换新。但想要让更多人能用上智能门锁,可能还需要从提高产品的适配性、兼容性,降低安装门槛的方面去做思考。其次,品牌应该多倾听用户的反馈意见,目前不少产品仍存在联网困难、充电麻烦,少数甚至会突然死机把主人锁在屋内或屋外,问题真的不少。想要让更多消费者自发地去升级智能门锁,仍需要持续提高产品的质量、体验和服务才行。
经历了2017~2019高速发展的三年,也经历2020~2022疫情困扰的三年,国内智能门锁的热度冷却了很多,虽然仍能保持低速增长,但似乎也快到达阶段性的瓶颈期了。所有,市场确实需要更新的技术去刺激,消费者也需要更好的服务来做担保。凯迪仕和德施曼先后获得融资,如果能成功上市,那就有更多资金来完成这些布局。所以,小雷其实很看好智能门锁未来的发展,作为全屋智能系统中的第一道防护,智能门锁未来肯定还有更多可能性,能与更多家电联动玩出新的花样,而这都需要资金去支持。有了钱的智能门锁品牌,到底会给我们带来多少惊喜?很令人期待。


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